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如何考核业务员的业绩

每一个公司销售部门的销售业务员,都是公司销售工作的主力军,如何用好的绩效考核方案激励业务员呢?以下提供一些销售业务员绩效考核资料,可供参考。 (一)考核指标: 1、公司对销售人员的考核指标有:销售计划(数量)完成率、销售额增长率、...

一、考核内容 1.素质绩效:通过员工日常工作表现和行为,考察其工作责任感和工作态度; 2.项目绩效:主要参照各部门月度工作计划并依据工作目标进行考核; 3.出勤考核:通过员工的出勤情况进行考核; 4.激励考核:通过员工在考核周期内对特殊事...

转载以下资料供参考 业务员提成管理制度方案 一、 目的 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司...

作为一个管理者,要想带领和管理好自己的业务团队,最起码要遵守以下的几个原则。 1•以身作则,管理好自己才能够管理好他人。管理者自身应用积极的笃定的心态为人表率,用榜样作用影响员工,言出必行,律人律己,恪守原则,管理需有理有据...

考核标准 基层工作人员绩效考核基础分为100分,从目标管理任务、工作态度、工作能力、工作纪律、廉政建设五个方面进行具体量化计分 1、目标管理任务(60分) 分局长目标管理任务计分:本单位完成或超额完成季度目标管理任务的计60分,未完成目标...

对销售经理的管理和考核,最通常的弊病是重结果不重过程。很多公司对地区经理的管理方法就是那种年底我就问你要结果,至于你要怎么干,我不管。这种只重结果不重过程的管理方法会造成很多失控的现象,有很多企业出现过这样的情况:业务员黑天摸...

我直接从网上给你弄了一篇(这个问题网上已经有很多人说过了,而且也不错,我这边就不在说什么了) 第一,基本情况概述 首先要概述工作内容、工作的主客观条件、有利和不利因素以及工作环境等。虽然这些与业绩的取得没有必然的联系,但是,显然...

1、绩效考核标准的统一和客观可行 绩效考核标准对于每个业务员非常重要,由于分管区域的不同,市场基础和实际情况各不相同,因此其所实现的销售是不同的,考核标准的重点是以实现目标销售任务和阶段工作完成率为标准,在制定好市场的战略发展目标后,...

一、目的 1、为了更好的引导员工行为,加强员工的自我管理,提高工作绩效,发掘员工潜能,同时实现员工与上级更好的沟通,创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队,推动公司总体战略目标的实现。 2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、...

环境不公平 考核执行有偏差 或者企业效益差 导致员工整体工资下降

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